Некремлёвские мечтатели
Александр Халдей
20 июня 2018 г. 15:29:01
Россияне устали от кризиса и впадают в гипноз простейших рецептов организации счастья
Россию захлестнула волна популизма и экономического романтизма, что является простейшей защитной реакцией общества на спад экономического роста и ухудшение экономического положения широких слоёв населения.
Однако не всякая простейшая защитная реакция на самом деле спасает и защищает. Наоборот, могут возникнуть серьёзные проблемы с безопасностью. Простой пример: большинство людей, когда видят летящий в их голову предмет, хотят инстинктивно отшатнуться и зажмуриться. Но вряд ли этот инстинкт на самом деле спасёт в такой ситуации.Альтернативные теории экономического развития как гимнастика для ума обывателя скоро потребуют проведения своих чемпионатов, где чемпион станет претендентом на высшую государственную власть. Теорий выдвигается много, но всех их объединяет одно общее свойство: они декларативны, не просчитаны по взаимосвязанным последствиям и рассчитаны на внешний эффект восприятия. Обычно каждая такая "программа" включает в себя разной длины перечень мер, которые нужно предпринять для того, чтобы всем быстро стало хорошо. Просчитать последствия своих рецептов хотя бы на два хода вперёд ни один автор не решается. В результате у такого интеллектуального упражнения всегда находится масса болельщиков, но никогда не бывает судей - скептиков, чьи сомнения авторы попытались бы разрушить.
А это очень неправильное поведение. Посмотрите, как тренируют продавцов. Их учат, что сомнения и возражения покупателя - не только естественная, но и желательная часть торгового диалога.
Если покупатель вслух сомневается - это очень здорово, так как это отражает его внутренние колебания. То есть он купил бы продукт, если бы кто-то грамотно развеял его сомнения. Плохо, когда клиент вообще не реагирует на предложение, тут не за что зацепиться. Но если он начал возражать - это уже путь к сделке. Продавцов учат - Сомнения, Опасения, Страхи, которые клиент вам приносит и просит освободить от них - это сигнал СОС, Призыв о помощи. Освободите его от этих страхов - он ваш. Купит всё, что вы предлагаете. Не освободите - не бросите ему спасательный круг, и он утонет, а с ним утонете и вы.Чем больше я наблюдаю за тем, как небольшая армия вроде бы компетентных людей - от академика до известного предпринимателя - пытается продать нам свои идеи спасения России, тем больше мне хочется предложить им пойти на какие-то краткосрочные курсы торгового менеджмента. Пусть их продажники потренируют, как нужно разговаривать с покупателем.
Что предлагают нам маститые специалисты в области прикладной экономики? Не касаясь деталей, все предлагают:
Чтобы лучше оценить ценность такого подхода, я пытаюсь провести аналогию с миром боевых единоборств. В карате существует такой термин - ката. Это набор формальных техник, где сконцентрирована вся суть школы данного стиля. Каждое движение - это такой заархивированный файл. То есть его надо раскрыть. При отработке каждое движение имеет массу разных вариантов применения. В принципе, одной такой формы достаточно для того, чтобы понять суть системы и стать хорошим мастером.
Другой подход - это изучение нескольких десятков приёмов, когда в реальном бою вы не знаете, какой из них применить, так как противник всегда стоит чуть-чуть не так, к тому же всё время движется и пытается сам что-то делать. Все ваши знания превращаются не в систему, а в свалку приёмов, из которой в нужный момент нельзя выбрать самый подходящий. Так выглядят неработающие системы, хорошо действующие лишь в виде показательных выступлений.
Возьмём наше спортивное карате. Там десятки ката. Они притащены туда из совершено разных стилей с совершенно разными идеями. Карате Шотокан содержит как ката Севера, так и ката Юга. Север - это Сюрите и Томарите, юг - это Нахате. Там всё основано на совершено другом "движке". Системы, по сути, несовместимы. Но в Шотокане это есть просто для того, чтобы не сказали, что этого у нас нет. Любой, кто хоть немного этим занимался, это знает.
Попытки создать единый ударно-бросковый стиль требуют не сложения бокса с самбо, а очень сложной проработки базовых движений, когда одно и то же движение может быть или ударом, или броском. Вся суть не в том, какие это движения, а как они сшиты друг с другом, как перетекают друг в друга и как друг друга усиливают и ускоряют. В этом смысл системы, отработки ката и других формальных комплексов из других систем. Это поиск единого принципа разных движений. Весь секрет в этом – ну, и в том, как этому научить.
Но это синтез, а не сумма. Суммированием хороших по отдельности техник никогда не создать работающей единой системы, которой можно спастись в реальном бою. Такая работающая универсальная система - это всегда гениальное открытие, сродни великому научному открытию, и войти в такую систему можно очень долгими усилиями и обретением до сих пор отсутствующих навыков. Нужно освоить неестественные движения и сделать их естественными.
Такое длинное предисловие призвано показать, что именно таким путём суммирования всего хорошего без попыток синтеза, подгонки техник друг к другу и идут нынешние наши эксперты в области экономических единоборств с кризисом. Уважаемый Константин Бабкин предлагает:
1. Налоги не повышать. 2. Ключевую ставку обнулить. 3. На 40% снизить цены на бензин через снижение всяких налогов и акцизов. И будет вам счастье.
Как создать универсальную боевую систему? Взять немного бокса, добавить по вкусу самбо, джиу джитсу, взять пару комплексов по накачке силы у культуристов и выносливости у бегунов - и вперёд. Именно такой салат нам предлагают на полном серьёзе.
Снизим налоги, ладно. И что? В казне уже на следующий месяц начнут снижаться запланированные доходы. Чем затыкать дыру? Не будем содержать армию, науку, бюджетников, дотационные регионы? А, дождёмся роста производства из-за снижения налогов? А когда это будет и как жить до этого? Кто и на какие деньги купит всё то, что производство произведет? А, пойдут в банки и возьмут кредиты под нулевые проценты? А чем инфляцию тормозить будете? Да ладно, Бог с ней, с инфляцией.
В 90-х был хороший американский боевик, где террористы захватили самолёт и, наведя оружие на лётчиков, потребовали изменить курс, или они всех их убьют. Лётчик резонно возразил, что если их убьют, то самолёт разобьётся, и они вообще никуда не попадут. На что террорист ответил просто блестящей фразой: "А я так далеко не думаю".
Всё это приходит в голову, когда читаешь некоторые рецепты некоторых экспертов на любимую всеми тему "Как нам обустроить Россию". При экономическом кризисе вмешательство государства в экономику становится объективно неизбежным, при этом оно всегда болезненное, так как связано с перераспределением совокупного общественного продукта - был такой старый советский термин. А всякое перераспределение - это у кого-то отнять и кому-то отдать. Недовольные будут всегда.
Постараться представить себе, какой побочный эффект принесут их рецепты, как будут предлагаемые ими меры действовать в связке друг с другом. И постараться суметь объяснить это тем, кто испытывает определённые сомнения по поводу возможности в реальной жизни таких ситуаций, когда у нас всё появится и никому не придётся для этого ничем жертвовать. Я таких способов не знаю. Но я не эксперт и мне простительно. А вот если ты назвался экспертом, то будь добр, посмотри немного дальше того, что предлагаешь, прежде чем обвинять оппонентов и настаивать на своих рекомендациях.
Свежие комментарии